Que ce soit en affaires, en politique ou en entreprise, on a besoin d'organiser des conventions réussies pour améliorer ses performances commerciales. La réussite d'une convention dépend des moyens mis en œuvre pour l'élaborer. Découvrez dans cet article les clés pour garantir le succès d'une convention.
Qu'est-ce qu'une convention ?
Une convention ne se limite pas qu'à un rassemblement de vendeurs, de commerciaux, une réunion grand public à connotation commerciale, etc. Il s'agit plutôt d'un moment fort qu'une entreprise choisit, en collaboration avec sa direction commerciale, pour communiquer autour des forces et opportunités de vente et pour faire passer un message fondamental aux différents atouts commerciaux. C'est un rendez-vous exceptionnel au cours duquel on peut également faire le bilan des ventes et définir de nouvelles perspectives.
Comment réussir sa convention ?
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Identifier et déterminer une problématique pertinente et précise (par exemple: lancement d'un nouveau produit, d'une nouvelle collection…) ;
- Définir, à partir de la thématique retenue, les objectifs et les résultats attendus de la convention afin de mieux orienter les débats et les communications ;
- Définir la cible attendue : par exemple de jeunes collaborateurs commerciaux ;
- Choisir un local confortable, attrayant et qui cadre avec son budget ;
- Faire attention à la date de l'évènement : ne pas le programmer en vacances à moins de viser un but spécial ;
- Ne pas excéder deux conventions par an : la convention doit être rare afin d'impacter profondément et susciter des motivations auprès des participants. De plus, l'organisation d'une convention nécessite un budget considérable. Le faire de manière répétée engendrerait d'énormes coûts à la structure ;
- Jouer sur le visuel, la décoration : chaque détail doit cadrer avec le thème choisi.
Il est important de réussir sa convention, car c'est une occasion pour l'entreprise et ses vendeurs de définir des pistes pour rehausser leur performance. C'est pour cela qu'il faut faire en sorte (depuis le cadre jusqu'au buffet en passant par les communications) de déclencher une certaine motivation et un esprit d'équipe auprès des commerciaux pour booster les rendements.